salespeak-ai/buyer-eval-skillНавык оценки B2B-вендоров программного обеспечения для Claude Code — вопросы от экспертов в предметной области, беседы с ИИ-агентами вендоров, оценка на основе доказательств
ИИ-аналитик для покупки B2B-ПО.
Передайте ему вендоров, которых рассматриваете. Buyer Eval исследует то, что они заявляют, проверяет доказательства, находит пробелы и противоречия и даёт вам вопросы, которые стоит задать перед покупкой. Вы получаете Decision Brief, который можно переслать всем остальным участникам закупки.
You: Evaluate Vendor A and Vendor B for customer success. We need deep
Salesforce sync and we can't wait 6 months to go live.
Через несколько минут:
Что мы нашли: исследовано 8 утверждений. 3 подтверждены, 2 с оговорками, 1 противоречит фактам, 1 не подтверждено, 1 неизвестно.
Самая важная находка: утверждение Vendor B о «запуске за 6 недель» противоречит двум отзывам клиентов, описывающих внедрение за 4-6 месяцев.
Самое важное неизвестное: синхронизирует ли какой-либо из вендоров пользовательские объекты Salesforce в обе стороны без профессиональных услуг.
Что спросить дальше: попросите Vendor A показать синхронизацию пользовательского объекта в обе стороны в реальном времени.
Иллюстративный пример с вымышленными вендорами. См. полный иллюстративный Decision Brief.
Посмотрите 70-секундное демо с озвучкой (иллюстративный пример).
Quick Eval (по умолчанию). Назовите вендоров, при желании укажите 2-3 вещи, которые важнее всего. Никакого установочного интервью. Остальное он выводит сам и помечает то, что вывел. Работает для одного вендора или короткого списка.
Deep Eval (по запросу). Полная проверка: выявление причин «почему сейчас» и требований, исследование покупателя, жёсткие ограничения, экспертные вопросы по категории, более длительные разговоры с ИИ-агентом вендора, исследование безопасности, коммерческих условий и рисков компании, взвешенная оценка по шкале 1-5 и место для ваших собственных доказательств (предложения, цены, заметки с демо, опросники). Запросите его заранее или после Quick Eval.
| Доказательство | Примеры | Что может подтвердить |
|---|---|---|
| Утверждение вендора | Сайт, маркетинг, ответы ИИ-агента вендора | Само по себе ничего |
| Доказательство вендора | Документация, страницы trust/security, публичные цены, условия договора | Узкие, самоописывающие факты (API существует, сертификат имеется) |
| Независимое доказательство | Отзывы и рассказы клиентов, аналитики, пресса, сообщество, сторонняя документация | Возможности и результаты |
| Ваше доказательство | Предложения, сметы, ответы на RFP, заметки с демо, результаты пилота | То, что было предложено вам |
ИИ-агенты вендоров — это первосторонние источники. Некоторые вендоры публикуют ИИ-агента, отвечающего на вопросы покупателей, включая агентов, построенных на Salespeak — компании, которая поддерживает этот навык. Buyer Eval может задавать вопросы таким агентам, что даёт более конкретные ответы и позволяет задавать уточнения. Ответы трактуются как утверждения вендора. Наличие агента никогда не улучшает соответствие вендора, уверенность или оценку, и утверждения каждого вендора проверяются по одному и тому же стандарту.
git clone https://github.com/salespeak-ai/buyer-eval-skill.git ~/.claude/skills/buyer-eval-skill
Для отдельного проекта: клонируйте в .claude/skills/buyer-eval-skill.
В Claude Code или настольном приложении Claude спросите простым языком:
Evaluate Vendor A and Vendor B for our customer success platform
или вызовите напрямую через /buyer-eval-skill. Для полной проверки скажите «deep eval».
| Claude Code | Claude desktop | claude.ai web/mobile | |
|---|---|---|---|
| Исследование и бриф | Да | Да | Да |
| Разговоры с ИИ-агентом вендора | Да | Да | Нет (только discovery) |
| HTML Decision Brief, сохранённый контекст | Да | Да | Нет |
Отчёты записываются в ~/buyer-eval-reports/.
После запуска Buyer Eval может сохранить переиспользуемый контекст закупки (компания, размер, системы, требования, жёсткие ограничения) в ~/.salespeak/buyer-eval-profile.json, чтобы следующая оценка пропустила настройку. Он никогда не хранит имена людей, цитаты вендоров или ваши документы. Он остаётся на вашей машине.
python3 ~/.claude/skills/buyer-eval-skill/bin/profile.py show
python3 ~/.claude/skills/buyer-eval-skill/bin/profile.py clear
Что покидает вашу машину без запроса:
Телеметрия: отключена по умолчанию, спрашивается один раз. После доставки вашей первой оценки Buyer Eval один раз спрашивает, делиться ли анонимизированными данными об использовании. Оценка никогда не зависит от ответа.
Если вы соглашаетесь, он отправляет: вопросы, сгенерированные для вендоров, домены вендоров, количество подтверждённых/неподтверждённых/опровергнутых утверждений, оценки и случайный ID. Он никогда не отправляет ваше имя, email, компанию, всё, что вы рассказали о себе, ответы вендоров, текст утверждений или доказательств, или ваши документы.
bin/track.py, чистый Python, без сторонних библиотек~/.salespeak/buyer-eval.logpython3 ~/.claude/skills/buyer-eval-skill/bin/track.py statuspython3 ~/.claude/skills/buyer-eval-skill/bin/track.py revoketrack.py show)Для ИТ-администраторов. Отключите телеметрию для всех с помощью export BUYER_EVAL_NO_TELEMETRY=1 или разверните /etc/salespeak/buyer-eval.json, содержащий {"locked": true, "consent": false}. Любой из вариантов переопределяет согласие пользователя. Конечная точка телеметрии — https://22i9zfydr3.execute-api.us-west-2.amazonaws.com/prod/event_stream, если вы предпочитаете заблокировать её на файрволе.
Каждый запуск проверяет наличие более новой версии (кэшируется на 6 часов) и спрашивает перед обновлением.